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En busca de las directrices de proveedores de audífonos de China

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El 11 de diciembre de 2001, China se unió oficialmente a la Organización Mundial del Comercio y se convirtió en su miembro número 143. Después de eso, China se convirtió en el mayor exportador del mundo. Los productos hechos en China se pueden ver en muchos países desarrollados. China también se ha convertido en una fábrica de procesamiento en el mundo. Sin embargo, incluso en el comercio globalizado de hoy, es difícil para ambas partes encontrar compradores de proveedores chinos y chinos.

Con un total de 466 millones de discapacidades auditivas en todo el mundo, es un mercado enorme de audífonos. Hay muchos empresarios que desean dirigir una agencia de audífonos para vender audífonos a estos pacientes, pero no tienen acceso a la fuente del producto. Los costes de fabricación en el extranjero son muy elevados. La mejor manera es ir a China y obtener cooperación con proveedores chinos.

¿Cómo encontrar un proveedor chino de audífonos? Los jefes extranjeros están pensando en cómo encontrar un buen proveedor chino de audífonos.


1. Ahora resuma algunas maneras efectivas de encontrar proveedores chinos:

  • Participa en la exposición:

La exposición más grande en China se llama la Feria de Cantón. Hay dos exposiciones que se celebran cada año. Hay muchos proveedores que mostrarán los últimos productos para su empresa. Puedes experimentar el producto en detalle.

Sin embargo, debe tenerse en cuenta que si usted no habla chino y no está acompañado por un intérprete, entonces ir a la exposición es básicamente una obviedad. Necesitas saber chino para estar familiarizado con la forma en que los chinos hacen las cosas. Obviamente, la contratación de traductores y otro personal acompañante requiere gastos. Si no tiene dinero y no planea gastarlo, tiene que encontrar la manera de ponerse en contacto con los proveedores que le interesan. Puede pedir ayuda a los organizadores. También puede solicitar información sobre proveedores chinos de personas que le rodean. Cuanto más pueda, más podrá buscar agencias de contratación profesionales si es necesario.

  • Buscar en la plataforma B2B:

Hay muchas plataformas b2b conocidas: como Alibaba, hecha en China, y otras plataformas bien conocidas. En dicha plataforma, puede encontrar el proveedor que está buscando.

El inconveniente es que esto significa que generalmente no tienen un sitio web. Dicen que el inglés no es bueno. Los pedidos deben pagarse mediante transferencia bancaria en lugar de una tarjeta de crédito, y no hay garantía de que obtendrá lo que desea, y no hay garantía. No todos los buenos proveedores están dentro.

  • Búsqueda de Google para sitios web de marcas independientes:

Ahora hay algunos proveedores en China que poseen sus propios sitios web de marcas independientes. Estos sitios tienen descripciones detalladas de productos, perfiles de empresas, ubicaciones, detalles de contacto y varios métodos de pago. Este tipo de proveedor es muy digno de cooperación, pero debido a que no entienden la optimización y la promoción, pocas personas conocen y conocen su sitio web.

2. ¿Cómo garantizar la calidad de los productos chinos?

Cuando busca un proveedor adecuado y decide comprar bienes, lo más importante es garantizar la calidad del producto.

¿Necesitamos establecer nuestra propia organización de control de calidad?

¿Debo visitar a los fabricantes chinos en persona?

¿Cuál es la relación entre las condiciones de pago y la relación precio / rendimiento del producto?

Puede crear su propio equipo de control de calidad, lo que marca la capacidad de su empresa para controlar la calidad de las muestras entrantes y salientes y resolver todos los problemas relacionados con la calidad del producto. Esta práctica puede garantizar efectivamente la calidad de los bienes comprados, para que sus clientes ya no se quejen de la calidad de sus bienes importados, evitando el costo adicional de los problemas de calidad del producto. Entonces, hasta cierto punto, establecer la organización de control de calidad de la compañía es una inversión en el desarrollo futuro de la compañía en China.

Cuando miras a un proveedor chino, debes realizar una visita al sitio. Algunos expertos pueden pensar que no es necesario ir en persona, solo compre algunas muestras. De hecho, algunos fabricantes chinos tienen un sistema de supervisión de calidad interno satisfactorio para garantizar los estándares de calidad del producto. Trabajando con estos proveedores, no tendrás muchos problemas.

Para problemas de calidad del producto, debe encontrar una forma de compromiso. Con el fin de evitar causar grandes pérdidas debido a fallas en la calidad del producto, inicialmente debe aceptar proveedores con precios ligeramente más altos. Cuando habla con los fabricantes chinos, debe prestar atención al hecho de que los costos laborales, los gastos administrativos y los gastos generales de operación de los fabricantes chinos no cambiarán a corto plazo, por lo que solo es necesario centrarse en los beneficios de los fabricantes. . Por supuesto, los fabricantes no harán una pérdida de negocio.

Los chinos son básicamente negociadores, y saben cómo persuadirlo para que acepte las razones de su oferta. Después de varias rondas de negociaciones, cuando descubra que si insisten en aceptar su cotización, el fabricante perderá dinero, no debería ser más difícil, de lo contrario, el problema aparecerá en otras formas, es mejor cambiar de proveedor.

3. ¿Cómo reducir el riesgo de comprar en China?

China atrae a compradores de todo el mundo, pero es difícil seleccionar buenos proveedores y monitorear sus procesos de producción en China.

Las auditorías de fábrica, el control de calidad y el monitoreo de producción son los factores más importantes a considerar cuando se producen productos en China. Ahora todos hablan de China y hablan de su encanto y atractivo, por lo que todos corrieron a China para producir productos: los fabricantes chinos también lo saben. De hecho, es fácil para nosotros encontrar muchos proveedores chinos en Internet, como Alibaba y China Manufacturing Network, pero no es una tarea fácil encontrar uno bueno que cumpla con los requisitos que requerimos. Además, preste atención a los fabricantes de visualización en línea. En la sala de exposición en línea, los fabricantes que vimos eran perfectos, pero en realidad, puede que no lo sean. Por lo tanto, es necesario llevar a cabo investigaciones sobre el terreno, y el objetivo final es garantizar la confiabilidad de los proveedores.

Para un extranjero que no sabe mucho sobre el mercado chino, es básicamente imposible obtener productos de la mejor calidad en China y recibirlos dentro del plazo de entrega previsto. Mucha gente cae en la trampa, y cuanto más ordenes, más deberás prestar atención al control de riesgos.

Una auditoría de un fabricante chino nos permite comprender sus calificaciones, capacidad de producción, escala y su capacidad para responder rápidamente.

Debemos centrarnos en los siguientes puntos:

l estructura organizativa interna de la empresa;

l licencias de exportación y certificaciones relacionadas;

l experiencia de exportación y los principales mercados de exportación;

l capacidades de investigación y desarrollo;

l calificaciones de los empleados;

l Herramientas y aparatos de producción / líneas de producción / nivel técnico;

l reputación de la empresa / nivel de modernización / condiciones de trabajo;

l calidad de la materia prima / calidad del embalaje;

l Servicio postventa y habilidades comunicativas ...

Antes de la entrega de los bienes, el control de calidad directo del fabricante es la parte más importante. En China, incluso si alguien está controlando su producción en la fábrica, sus productos siempre son incapaces de satisfacer las necesidades de las empresas occidentales. Es precisamente por esto que hemos enfatizado el control de control de calidad.

Los chinos tienen un mantra llamado "Cha Bu Duo" (casi). Desde aquí podemos ver los patrones de pensamiento y las actitudes de los chinos hacia la calidad del producto.

Solo después de que se entregan los bienes, se encuentra que los bienes tienen defectos de calidad. Si desea devolverlos, se volverá bastante difícil y llevará tiempo y esfuerzo ahorrar dinero. Por lo tanto, las cláusulas de calidad deben agregarse al contrato para reducir los riesgos de cantidad y calidad de la compra.

La revisión de productos requiere principalmente la consideración de los siguientes puntos, que pueden reducir los defectos de producción, los retrasos en la entrega y los problemas de productos que afectan a los importadores.

l Nombre del producto / Número de artículo

l peso / cantidad

l materiales de produccion

l color / icono / etiqueta / marca

l Certificación / Estándar

l propiedad intelectual / embalaje

l Comparar con la muestra

Entonces, ¿cuánto puede el costo de las pymes extranjeras elegir comprar en China? En general, una buena adquisición puede ahorrar costos entre un 15% y un 50%. Pero se requieren tres condiciones necesarias: un buen socio, una auditoría previa y un control de calidad.

Producir y ensamblar productos en China puede otorgar a las empresas occidentales una enorme ventaja competitiva al abrir la puerta a los mercados chino y asiático.

4. ¿Cómo trabajar con los fabricantes chinos?

En primer lugar, el negocio en China se considera un asunto personal relativamente cercano, por lo que implicará regalos, recepciones, cenas y otra etiqueta. Si desea mantener una buena relación a largo plazo con estos fabricantes chinos, le recomendamos que se familiarice con la forma y el estilo de las empresas chinas.

En segundo lugar, cuando habla con los proveedores chinos sobre negocios, debe tener en cuenta lo que le importa. Encontrarás que tienen una forma completamente diferente de hacer las cosas de ti. En este momento, solo debes prestar atención a los resultados. No obligue a los fabricantes chinos a aceptar su solución, siempre que los resultados del programa lo satisfagan. Encontrará que los proveedores chinos naturalmente tienen sus razones para hacer esto.

También en China, a menudo escuchas a los fabricantes chinos decirte: "Esperamos establecer una buena relación contigo", especialmente en la mayoría de tus correos electrónicos. Esta frase es en realidad lo que los fabricantes chinos quieren que sientas. Ser autosuficiente manteniendo relaciones a largo plazo. Siguen repitiendo esta frase, con la esperanza de que usted pueda entender y aceptar el producto en sí mismo o que el tiempo de entrega deba retrasarse. Este enfoque es muy diferente de las prácticas comerciales occidentales. En Occidente, usted completa su negocio, yo termino mi trabajo y todos son oficiales. Los límites entre lo público y lo privado aquí son completamente inciertos, lo que significa que la firma del contrato es solo una cuestión de apertura, y la relación personal con los fabricantes chinos es la garantía más efectiva para completar el negocio. A veces los fabricantes chinos encontrarán dificultades inesperadas, por lo que debe estar preparado. Algunas personas no creen que esto suceda, pero el hecho es que ocurrirá una situación inesperada.

En China, necesitas jugar tu propio papel. No desestabilice su relación con los fabricantes chinos. La amistad personal debe hacerse bien. No existe ninguna disposición legal para definir esta relación. Para comprender la influencia de la cultura china, debe "hundirse" en ella.

Entonces, ¿qué papel debe desempeñar? En pocas palabras, eres un VIP. Estas invitado. Usted es un comprador Si tiene dinero en sus manos, tiene el derecho de aceptar y rechazar. Si sabes chino, entonces los chinos son más bienvenidos.

Por favor, preste atención a los detalles. Es posible que muchas personas no tengan el manual para rastrear el proceso de adquisición, y luego se requiere que un tercero resuelva el problema por usted. Lo que debe asegurarse es el proceso de producción, no solo la circulación, para que pueda ahorrar tiempo y dinero. Los faxes, correos electrónicos y llamadas realmente pueden ayudarlo a obtener información, pero es mejor obtener imágenes y muestras de productos o excursiones.

Los fabricantes chinos a menudo le dicen que "este tipo de cosas nunca sucederán" o "una situación como esta es extremadamente rara". Si no está satisfecho con dicha respuesta, puede cancelar el pago. Debe solicitar constantemente comentarios al fabricante y aclarar los requisitos para que el fabricante pueda comprender mejor sus expectativas reales y tratar de cumplirlas. Desde las etapas iniciales de producción, se implementan altos estándares.

Con respecto al contrato, es posible que ya hayas aprendido algunos casos terribles de incumplimiento. Si tiene un problema con su pareja china, puede, por supuesto, resolver el problema a través de la corte, pero no funciona en absoluto. Muchos fabricantes chinos pueden no preocuparse por el valor legal del contrato. Las compañías chinas aún valoran las disposiciones legales de las relaciones privadas en lugar de las reglas y regulaciones. Los negocios son privados, y los contratos a menudo son vistos como una forma y no como una obligación que debe cumplirse. Pero en cualquier caso, en la ley, la forma en que trata a los fabricantes chinos debería ser la misma que trata a los vendedores occidentales.

Finalmente, recuerde comprender sus propios principios, pero necesita saber cómo trabajar en asuntos secundarios. Al conocer la flexibilidad y la suerte, logrará el éxito comercial en China.

5. ¿A qué debo prestar atención cuando trabajo en conjunto?

  • Puede solicitar al proveedor que coopere con la licencia comercial.

Si no sabes chino, no importa. Puedes encontrar un traductor chino. Deja que te ayude con la revisión. Evita ser una empresa informal. ¿Dónde está la ubicación específica?

  • ¿Cuál es la cantidad mínima de pedido para la cooperación?

Para los proveedores chinos, cuantos más pedidos tenga, mejor. No le temen a sus órdenes, y usted teme que su orden sea demasiado pequeña. De esta manera, usted puede ganar más beneficios. Para su primera cooperación, debe probar y asegurarse de que sean los proveedores que está buscando.

  • ¿Cuánto tiempo se tarda en producir una buena entrega?

A veces se hacen diferentes tipos de muestras en diferentes momentos. Cuanto más preciso es el tiempo, más lento es. Dependiendo del tipo de producto, el tiempo de producción de la muestra puede variar mucho.

  • ¿Cuál es el plan de pago y qué pago se utiliza?

El plan de pago del proveedor chino actual es entregar primero un depósito del 30%, que se solicita antes de la entrega. El 70% restante son

La mayoría de las fábricas aceptan métodos de pago que son del 30% antes de comenzar la producción y el 70% restante se paga antes del envío. En otras palabras, antes de que los vendedores extranjeros realmente reciban su producto, deberán pagar el 100% del costo de su producto. Para controlar mejor la calidad del producto antes del envío, el vendedor puede ir a la fábrica para visitar la fábrica o enviar un equipo de control de calidad. Para pedidos grandes, los vendedores extranjeros sensatos generalmente envían un equipo de control de calidad para investigar antes de pagar el 70% del saldo.

Espero que este artículo pueda ayudar, si se siente bien, ¡puede compartirlo con algunas personas que lo rodean!

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