El 11 de diciembre de 2001, China se unió oficialmente a la Organización Mundial del Comercio y se convirtió en su miembro número 143. Después de eso, China se convirtió en el mayor exportador del mundo. Los productos fabricados en China se pueden ver en muchos países desarrollados. China también se ha convertido en una fábrica de procesamiento en el mundo. Sin embargo, incluso en el comercio globalizado de hoy, es difícil para ambas partes encontrar compradores tanto de proveedores chinos como de proveedores chinos.
Con un total de 466 millones de discapacidades auditivas en todo el mundo,es un enorme mercado de audífonos. Hay muchos empresarios que quieren administrar una agencia de audífonos para vender audífonos a estos pacientes, pero no tienen acceso a la fuente del producto. Los costes de fabricación en el exterior son muy elevados. La mejor manera es ir a China y obtener cooperación con los proveedores chinos.
¿Cómo encontrar un proveedor de audífonos chino? los jefes extranjeros están pensando en cómo encontrar un buen proveedor chino de audífonos.
1. Ahora resuma algunas formas efectivas de encontrar proveedores chinos:
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Participa en la exposición:
Sin embargo, debe tenerse en cuenta que si no habla chino y no está acompañado de un intérprete, ir a la exposición es básicamente una obviedad. Necesita saber chino para familiarizarse con la forma en que los chinos hacen las cosas. Evidentemente, la contratación de traductores y demás personal acompañante requiere gastos. Si no tiene dinero y no planea gastar dinero en él, debe encontrar la manera de ponerse en contacto con los proveedores que le interesan. Puede pedir ayuda a los organizadores. También puede solicitar información sobre proveedores chinos a personas que lo rodean. Cuanto más pueda, más podrá buscar agencias de contratación profesionales si es necesario.
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Buscar en la plataforma B2B:
Hay muchas plataformas b2b conocidas: como Alibaba, fabricada en China, y otras plataformas conocidas. En dicha plataforma, puede encontrar el proveedor que está buscando.
La desventaja es que esto significa que generalmente no tienen un sitio web. Dicen que el inglés no es bueno. Los pedidos deben pagarse mediante transferencia bancaria en lugar de con tarjeta de crédito, y no hay garantía de que obtendrá lo que desea ni garantía. No todos los buenos proveedores están dentro
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Búsqueda en Google de sitios web de marcas independientes:
Ahora hay algunos proveedores en China que poseen sus propios sitios web de marcas independientes. Estos sitios tienen descripciones detalladas de productos, perfiles de empresas, ubicaciones, detalles de contacto y varios métodos de pago. Este tipo de proveedor es muy digno de cooperación, pero debido a que no entienden la optimización y la promoción, pocas personas conocen y conocen su sitio web.
： proveedor de audífonos de la marca earmate2. ¿Cómo garantizar la calidad de los productos chinos?
¿Necesitamos crear nuestra propia organización de control de calidad?
¿Debo visitar personalmente a los fabricantes chinos?
¿Cuál es la relación entre las condiciones de pago y la relación precio / rendimiento del producto?
Puede crear su propio equipo de control de calidad, lo que marca la capacidad de su empresa para supervisar la calidad de las muestras entrantes y salientes y resolver todos los problemas relacionados con la calidad del producto. Esta práctica puede garantizar efectivamente la calidad de los bienes adquiridos, de modo que sus clientes ya no se quejen de la calidad de sus bienes importados, evitando el costo adicional de los problemas de calidad del producto. Entonces, hasta cierto punto, establecer la organización de control de calidad de la empresa es una inversión en el desarrollo futuro de la empresa en China.
Cuando miras a un proveedor chino, debes realizar una visita al sitio. Algunos expertos pueden pensar que no es necesario ir en persona, solo comprar algunas muestras. De hecho, algunos fabricantes chinos tienen un sistema de supervisión de calidad interno satisfactorio para garantizar los estándares de calidad del producto. Trabajando con estos proveedores, no tendrá muchos problemas.
Para problemas de calidad del producto, debe encontrar una forma de compromiso. Para evitar causar grandes pérdidas debido a fallas en la calidad del producto, inicialmente debe aceptar proveedores con precios ligeramente más altos. Cuando hable con los fabricantes chinos, debe prestar atención al hecho de que los costos laborales, los gastos administrativos y los gastos operativos generales de los fabricantes chinos no cambiarán a corto plazo, por lo que solo es necesario centrarse en las ganancias de los fabricantes. . Por supuesto, los fabricantes no sufrirán pérdidas comerciales.
Los chinos son básicamente negociadores y saben cómo persuadirlo para que acepte las razones de su oferta. Luego de varias rondas de negociaciones, cuando encuentres que si insisten en aceptar tu cotización, el fabricante perderá dinero, no deberías ser más difícil, de lo contrario, el problema aparecerá en otras formas, es mejor cambiar de proveedor.
3. ¿Cómo reducir el riesgo de comprar en China?
China atrae a compradores de todo el mundo, pero es difícil seleccionar buenos proveedores y monitorear sus procesos de producción en China.
Las auditorías de fábrica, el control de calidad y el seguimiento de la producción son los factores más importantes a considerar al producir productos en China. Ahora todo el mundo habla de China y habla de su encanto y atractivo, por lo que todos corrieron a China para producir productos: los fabricantes chinos también lo saben muy bien. De hecho, es fácil para nosotros encontrar muchos proveedores chinos en Internet, como Alibaba y China Manufacturing Network, pero no es una tarea fácil encontrar uno bueno que cumpla plenamente con los requisitos que requerimos. Además, preste atención a los fabricantes de pantallas en línea. En la sala de exposición en línea, los fabricantes que vimos eran perfectos, pero en realidad, puede que no lo sea. Por lo tanto, es necesario realizar investigaciones sobre el terreno y el objetivo final es garantizar la confiabilidad de los proveedores.
Para un extranjero que no conoce mucho sobre el mercado chino, es básicamente imposible obtener productos de la mejor calidad en China y recibirlos dentro del tiempo de entrega previsto. Mucha gente cae en la trampa y cuanto más pides, más atención debes prestar al control de riesgos.
Una auditoría de un fabricante chino nos permite comprender sus calificaciones, capacidad de producción, escala y su capacidad para responder rápidamente.
Deberíamos centrarnos en los siguientes puntos:
l Estructura organizativa interna de la empresa;
l Licencias de exportación y certificaciones relacionadas;
l Experiencia de exportación y principales mercados de exportación;
l capacidades de investigación y desarrollo;
l Calificaciones de los empleados;
l Herramientas y aparatos de producción / líneas de producción / nivel técnico;
l Reputación empresarial / nivel de modernización / condiciones laborales;
l calidad de la materia prima / calidad del envasado;
l Servicio posventa y habilidades de comunicación ...
Antes de la entrega de la mercancía, el control de calidad directo del fabricante es la parte más importante. En China, incluso si alguien está monitoreando su producción en la fábrica, sus productos siempre son incapaces de satisfacer las necesidades de las empresas occidentales. Precisamente por eso hemos enfatizado el control del control de calidad.
Los chinos tienen un mantra llamado 鈥 淐 ha Bu Duo 鈥 (casi). Desde aquí podemos ver los patrones de pensamiento y las actitudes del pueblo chino hacia la calidad del producto.
Solo después de la entrega de la mercancía se descubre que la mercancía tiene defectos de calidad. Si desea devolverlos, será bastante difícil y llevará tiempo y esfuerzo ahorrar dinero. Por lo tanto, es necesario agregar cláusulas de calidad al contrato para reducir los riesgos de cantidad y calidad de la compra.
La revisión de los productos requiere principalmente la consideración de los siguientes puntos, que pueden reducir los defectos de producción, los retrasos en las entregas y los problemas del producto que afectan a los importadores.
l Nombre del producto / Número de artículo
l Peso / cantidad
l Materiales de producción
l color / icono / etiqueta / marca
l Certificación / Estándar
l Propiedad intelectual / embalaje
l Comparar con muestra
Entonces, ¿cuánto puede el costo de las pymes extranjeras optar por comprar en China? En general, una buena adquisición puede ahorrar costos entre un 15% y un 50%. Pero se requieren tres condiciones necesarias: un buen socio, auditoría previa y control de calidad.
Producir y ensamblar productos en China puede brindar a las empresas occidentales una enorme ventaja competitiva al tiempo que abre la puerta a los mercados chino y asiático.
4. ¿Cómo trabajar con los fabricantes chinos?
En primer lugar, los negocios en China se consideran un asunto personal relativamente cercano, por lo que involucrará obsequios, recepciones, cenas y otra etiqueta. Si desea mantener una buena relación a largo plazo con estos fabricantes chinos,le recomendamos que se familiarice con la forma y el estilo de los negocios chinos.
En segundo lugar, cuando hable con los proveedores chinos sobre negocios, debe tener en cuenta lo que le importa. Descubrirás que tienen una forma completamente diferente de hacer las cosas a ti. En este momento, solo debes prestar atención a los resultados. No obligue a los fabricantes chinos a aceptar su solución, siempre que los resultados del programa le satisfagan. Descubrirá que los proveedores chinos, naturalmente, tienen sus razones para hacer esto.
También en China, a menudo escucha a los fabricantes chinos decirle: "Esperamos establecer una buena relación con usted", especialmente en la mayoría de sus correos electrónicos. Esta frase es en realidad lo que los fabricantes chinos quieren que sientas. Sea autosuficiente mientras mantiene relaciones a largo plazo. Siguen repitiendo esta frase, esperando que puedas entender y aceptar el producto en sí o que el tiempo de entrega deba retrasarse. Este enfoque es muy diferente de las prácticas comerciales occidentales. En Occidente, usted completa sus asuntos, yo termino mi trabajo y todos son oficiales. Los límites entre lo público y lo privado aquí son completamente confusos, lo que significa que la firma del contrato es solo una cuestión de apertura, y la relación personal con los fabricantes chinos es la garantía más efectiva para completar el negocio. A veces, los fabricantes chinos encontrarán dificultades inesperadas, por lo que debe estar preparado. Algunas personas no creen que esto suceda, pero el hecho es que ocurrirá una situación inesperada.
En China, debes desempeñar tu propio papel. No desequilibre su relación con los fabricantes chinos. La amistad personal debe hacerse bien. No existe ninguna disposición legal para definir esta relación. Para comprender la influencia de la cultura china, debes 鈥 渟 entintar 鈥 en ella.
Entonces, ¿qué papel deberías desempeñar? Simplemente hablando, eres un VIP. Estas invitado. Eres un comprador. Si tiene dinero en sus manos, tiene derecho a aceptar y rechazar. Si sabes chino, entonces los chinos son más bienvenidos.
Preste atención a los detalles. Es posible que muchas personas no tengan el manual para realizar un seguimiento del proceso de adquisición, y luego se requiere un tercero para resolver el problema por usted. Lo que debe garantizar es el proceso de producción, no solo la circulación, para que pueda ahorrar tiempo y dinero. Los faxes, los correos electrónicos y las llamadas realmente pueden ayudarlo a obtener información, pero es mejor obtener imágenes y muestras de productos o excursiones.
Los fabricantes chinos suelen decirle que "este tipo de cosas nunca sucederán" o que "una situación como esta es extremadamente rara". Si no está satisfecho con dicha respuesta, puede cancelar el pago. Debe solicitar constantemente comentarios al fabricante y aclarar los requisitos para que el fabricante pueda comprender mejor sus expectativas reales y tratar de satisfacer sus expectativas. Desde las etapas iniciales de producción, se implementan altos estándares.
Con respecto al contrato, es posible que ya haya aprendido algunos casos terribles de incumplimiento. Si tiene un problema con su socio chino, por supuesto, puede resolver el problema a través de la corte, pero no funciona en absoluto. Es posible que a muchos fabricantes chinos no les importe mucho el valor legal del contrato. Las empresas chinas aún valoran las disposiciones legales de las relaciones privadas en lugar de las reglas y regulaciones. Los negocios son privados y los contratos a menudo se consideran una forma más que una obligación que debe cumplirse. Pero en cualquier caso, según la ley, la forma en que se trata a los fabricantes chinos debería ser la misma que se trata a los proveedores occidentales.
Por último, recuerde comprender sus propios principios, pero debe saber cómo trabajar en cuestiones secundarias. Conociendo la flexibilidad y la suerte, lograrás el éxito comercial en China.
Se pueden encontrar más detalles en "Cómo trabajar con las empresas de audífonos para aumentar las ventas".
5. ¿A qué debo prestar atención cuando trabajemos juntos?
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Puede pedirle al proveedor que coopere con la licencia comercial.
Si no sabes chino, no importa. Puede encontrar un traductor de chino. Deje que le ayude con la revisión. Evite ser una empresa informal. ¿Dónde está la ubicación específica?
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¿Cuál es la cantidad mínima de pedido para la cooperación?
Para los proveedores chinos, cuantos más pedidos tenga, mejor. No temen sus pedidos y usted teme que su pedido sea demasiado pequeño. De esta manera, puede obtener más ganancias. Para su primera cooperación, debe intentar asegurarse de que sean los proveedores que está buscando.
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¿Cuánto tiempo se tarda en producir una buena entrega?
A veces, se hacen diferentes tipos de muestras en diferentes momentos. Cuanto más preciso es el tiempo, más lento es. Dependiendo del tipo de producto, el tiempo de producción de la muestra puede variar mucho.
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¿Qué es el plan de pago y qué pago se utiliza?
El plan de pago del proveedor chino actual es entregar primero un depósito del 30%, que se solicita antes de la entrega. El 70% restante son
La mayoría de las fábricas aceptan métodos de pago que son del 30% antes de comenzar la producción y el 70% restante se paga antes del envío. En otras palabras, antes de que los vendedores extranjeros reciban realmente su producto, deberán pagar el 100% del costo de su producto. Para controlar mejor la calidad del producto antes del envío, el vendedor puede ir a la fábrica para visitar la fábrica o enviar un equipo de control de calidad. Para pedidos grandes, los vendedores extranjeros sensatos generalmente envían un equipo de control de calidad para investigar antes de pagar el 70% del saldo.